新动批红门服装城电商大楼 引领专业市场接轨电

【访谈背景】作为北京服装商户外迁的承接地之一，廊坊新动批·红门服装城预计在2015年元旦正式开业。目前服装城一期招商已经顺利完成，来自大红门和动批的商家占据了绝大部分比例。

　　近期，项目计划推出的BBC国际电商村也即将面世。那么，作为第一个单独规划专业电商大楼的专业市场，其经营上有哪些独特思路？针对以上问题，搜狐焦点专访了新动批红门服装城总裁刘智勇先生，解密项目最新动态。

　　主持人：廊坊的新动批红门服装城打造了第一个单独规划专业的电商大楼这样一个专业市场，出于经营角度是怎么考虑的？能不能简单介绍一下专业市场的涵义，以及项目最近的一些新动作。

　　刘智勇：专业市场在我们国家其实历史很悠久，但是它又是一个非常传统具有中国特色的商品流通渠道。专业市场过往一直都是比较低端的，应该说模式很传统。这个实际上因为中国的零售终端不是很发达，至少过去，零售终端没办法去承接厂商大量的商品流通，所以我们在这个过程中需要有一个中间体作为一个集散功能。

　　其实，这在中国也已经由来已久，我们也叫它中国特色的流通模式。在国外类似于中间体中间的服务体系像麦德龙、沃尔玛都具备这样的功能，包括原来北京经常见到的万客隆都是这样批发性的企业，中国没有这样的商业连锁机构过去不是很强，所以必须要有批发的货场。批发就是把厂商大量的产品集中在这里量非常大，其实每个零售终端承接的量并不是特别大，由它再去做二次分配，起到这样一个服务功能。

　　这样一个业务板块由于它的辐射半径跟我们传统的零售是不一样的，传统零售辐射半径就是两公里到五公里，这个半径内的人并不是特别多，你的价值就会相对来说商业价值或者将来商业能够带动的量不是特别大。可是批发它的辐射半径无限大，像义乌可以辐射全球，所以这种相对来说是又传统但是又担负着很大的很重要的集散作用。但是这种传统的东西，一般越传统的形态越难去做改变，它很保守。即便北京像这种一线大城市里面专业市场实际上它的经营层次并不高，而且非常难去变化。

　　商业一定是与时俱进的，马云也说过，要么电商要么灭亡，可是在传统的商业里面如果不被冲击大家不愿意变的。比如百货，大家过去活得很好，购物中心活得很好，如果说你电商不冲击它，如果没有淘宝一个双11，350亿，那可能是一个商场十个商场一年也做不到，只有在冲击以后才会想我们活不下去了我们想变，这是一个常规行为。

　　在专业市场里面到今天为止实际受冲击是有的，可是不是很强烈，所以大家不会太多的去思考我怎么样去变，怎么样更好的形态或者工具或者途径渠道改变，可是现在在商业流通中渠道正在发生变化。第一个网上的便宜，第二网上便捷，还有现在都是85后、90后、00后，大家习惯了网上购物，因为有一种很好的体验，逛网上商城的体验。

　　作为专业市场来说，与电商结合是一个趋势，也就是说你如果必须这样做的话，你可能会丢失很大的一部分份额，尤其是随着时间的推移，当85后90后占据了这个社会中坚力量和购买力力量以后，你很难再去抓住这部分消费人群。所以我们现在一定要做这件事，可是传统的很难做，还有就是大家有时候提出一些概念，好比某某专业市场我们也希望去做电商，可是过去是他把这个东西依附在传统的业务里面，是嵌入式的，嵌入式的因为不独立，这个东西喊的口号很响，最后落地的时候由于没有专业去运作这件事情，很难落地。我们今天在做这个事情是单独的把它作为两个板块，就是说传统的专业批发流通商品流通是一个板块，这个板块我们更加专业去做，我们要提升它的层次。另外一块，我们专门有独立的去运作电商的部分，这一部分将来我们不排除跟阿里巴巴或者跟腾 讯电商我们去谈判，我们在这个业务上大家有些什么样的可以去对接的入口，包括怎么样去实现引流。在这个业务板块大家是可以合作的，无非是大家实现共赢。

　　至少我们有很强的水泥了，再加上我们的鼠标。但是这个鼠标一定是在水泥里面去做，把这个板块单独拿出来很专业的运作它。因为电商就是电商的基因，它的整个人才它的整个运作思维跟传统一定不一样，你让一个做服装的小学毕业的或者一个五六十岁的人去做电商，那不可想象的。

　　主要是教他的成本很大，这件事情大家说得很热闹，每个地方大家都有这个想法，可是为什么落地不了？因为那些人从80年代90年代开始做生意是从卖钮扣卖小商品，一厘两分两块在赚钱，他们连字都写不清楚，连网都不会上，怎么让他们电商，还要具备电商思维，这是不可能的。做什么事情就得有做这个事情基因的这帮人去做，他会做得更好。而我们现在独立拿出来运作，我们有独立的物业、独立的平台、独立的服务体系、独立的人才体系来去运作这件事情，当然我们是基于商品的物流、批发，在这个物流板块专门运作这个东西。而我们的基石是什么？基石是下面传统专业的市场，是这样的结合。

　　主持人：刚刚把电商大楼为专业市场开辟出的电商发展趋势做了一个具体的剖析。那么作为一个专业市场的开发企业，为什么会想到要做这样一个项目，其初衷是什么？同时我听说在电商大楼启动之后，项目还创立了一个新的运营模式叫BBC，能不能仔细跟我们讲讲这个BBC运营模式是怎样的含义？这种模式会给这些进驻的商户带来哪些改变？

廊坊新动批红门服装城总裁 刘智勇

　　刘智勇：BBC是英国广播电视的一个很有名的牌子，我们在做这个项目的过程中从营销的角度实际有很多很巧妙的技巧在里面，新动批当时也是注册了这个名字，如果没有新动批这个名字的话人家对我们这个项目的识别也会困难很多。 

　　就以新动批这个项目为例，其实在这轮动批外迁的过程当中，河北周边也有很多项目，大家都是希望承接动批的外迁，但是很难记住这些项目或者很难标识。因为包括名字包括营销过程当中的手法，需要有一个过程，让人家认知的过程，而我们在这个过程中用新动批代表过去在北京的动批现在没有办法存在了，我们的名字就叫新动批，这样我在推广过程中不需要再费很多力气去解释我是什么，看到这个名字自然就会知道我是什么，这是一个营销的技巧。

　　所以，其实BBC也是一样的概念，一般人都知道BBC是英国一个很著名的电视台，我们现在用BBC但是是另外一个板块，BBC的含义是什么？我们说在互联网的网络交易上面它有一些特性，比如我们说的公司对公司的网络交易B2B，类似于京东B2C，作为公司作为一个机构把产品销售给用户，还有类似淘宝这样的，淘宝是一堆个体户或者网上类似于个体户他们去卖给消费者，这个是C2C。我们这里的BBC含义是B2B+B2C+C2C。

　　主持人：这个项目具体打算怎么运作？有什么特点？

　　刘智勇：首先BBC其实给大家传递一个信息，我们是一个融合的，应该说在我们这个项目里面融合了所有的只要大家愿意做或者有需求的我们都把它融合进去。在专业市场里面有很多就是B2B，比如说我们现在有很多超市大型中超供货商本身就在批发市场，这个实际类似B2B，从市场上中超。

　　有一些市场里面，我们现在的市场里面有很多厂商，本身这个地方作为厂商的运营中心，这个实际上作为B的身份，它再去直接面向消费者的话这个实际就是B2C。还有我们这边很多经销商类型的，它实际两头在外，从厂商拿产品售卖给消费者，这个类似淘宝里面的C2C，在我们的项目里这三种模式都存在。

　　主持人：我们怎么融合这三个体系？是独立自己创建一个网络平台做电商品牌，还是通过电商手段渗透进其他平台里面去？

　　刘智勇：首先这个东西没有必要这么固定去做一个很狭窄或者很狭隘的通道，因为存在的就是合理的，假如商家他愿意用淘宝的平台我认为他就可以成立。因为他只要是为我的传统新动批项目带来结合，我认为它就是OK的。

　　另外，包括我们跟这些电商将来有一个活动，可以给我们提供一个入口的话，那么他为我们引流或者我们为他们提供实际的交易内容，这也是可以存在的。另外也不排除我们自己会专门设立一个平台，你说小米70%和60%的销售从官网去销售的，小米为什么能做得到？你的平台或者你的产品有没有足够的吸引力或者说你的模式是一个基于纯正的互联网模式，你能做到大家都能够吸引到你这个你就能够成立，不是我们自己直接设立一个域名一个平台，我们甚至可以把这个平台嵌入到淘宝、腾，讯，这个也是我们非常希望的。

　　也就是说，我们现在功夫到了一定的程度能打到人就可以了，不讲究招式，没有什么一定之规，只要能给我们实现交易，只要能够帮助我们的客户，电商的客户能够利用我们这个平台实现它的预期目标就是合理的。

　　主持人：刚刚您谈到项目正在跟阿里巴巴等电商企业对接项目进展，目前的进展情况如何？

　　刘智勇：最近特别忙，新动批这个板块的招商大家都在签约，签约也是一个复杂的过程，几千户商户都在签约。另外我们还留了20%的销售，这个部分也在动，工作穿插太多，还有包括现在新动批大楼里面装修业在起动，马上要开业，现在应该至少在11月底之前得让所有的商户进场做商铺装修和备货，工作特别多。电商这部分没有太多的时间去穿插做这件事情，应该说我们尽量在往前赶，希望以最快的速度让大家看到。

　　主持人：BBC国际电商村的投资价值有多大？比如说现在有网友想要投资这样的项目，它的投资价值在哪里，未来的前景怎么样？您能不能给我们的网友介绍一下？

　　刘智勇：我们是廊坊电商的海龙大厦，为什么这么说？因为我们本身做电商要集约化，也就是说不能太分散，我们本身是有一个服务系统给它的，所以首先第一个要集约化。我们在电商村实际上是一个非常集中的智能化的大楼，这个大楼大概有四万平米，这个大楼包含了大概六七百户可以从事电商的单位。

　　我们为什么叫电商里面的海龙大厦？大家知道中关村的海龙大厦，它是全国文明的，保不齐京东当年也是从这里走出来的。海龙当年是做电子产品，如果大家有逛海龙都知道，海龙下面很多店铺，真正实现最大交易的业务额都是在楼上，当时我记得经常去逛的时候等电梯上到楼上要等很长时间。其实这个大楼为什么能做得这么好？

　　因为首先它非常集中，它是集约化的。另外，它上面过去也是办公室，但是由于电子产品的特性，都是小东西，把这些真正的大宗销售放在上面，下面的商铺也算是一个门脸引导大家到上面去。上面有很多楼上的店铺或者说到人家公司里面，一年营业额高的上亿。

　　其实我们这个类似，电商并不是说在这个大楼里面产生现场交易或者说货流，我们这里是信息流、资金流。在这个大楼里面我们实际每个电商单位类似于是一个商铺一样，或者是一个小的公司，我们也可以说它类似于SOHO的模式，里面还可以住人，它是全天候的，也是配合电商的特性。我们这个楼硬件设施也考虑到这一点，我们的标准层高是3.7米，这比很多写字楼高，一般写字楼是3.2米、3.3米，3.7米可以分两层。我们这个地方为什么说使用率是超过150%，实际上你是买了一层有两层可以用，两个不同的功能分割开的。

　　在这里面将来大家做电商的时候在这个楼里面会实现交易，也就是说你得到的从物理角度来讲可以得到的是类似于楼宇式的商铺，但是你在这个楼宇式的商铺里面能产生的交易有可能是一千万一年，也有可能是一个亿一年，实现了很大的交易价值。

　　这个部分的价格你说多少是值得的？按照常规的物业来说，按廊坊现在的写字楼大概是9200-10000。我们这个价钱并不贵多少，可是我实现的绝对不是一个简单的写字楼所实现的价值，我们是真正在这里产生交易，而且跟我们下面有一个小区内社区内的循环，所以它将来可能给你一年两三百万的收益，你认为它能值多少钱？不可估计。如果你一年从这个地方这个单位里面可以赚到两百万、三百万的时候，可是你的成本一套单位整个买下来才七八十万的话就非常值。

　　主持人：BBC国际电商村针对的是哪些客群？

　　刘智勇：我们的客群有好几种，第一种我们下面是新动批，新动批的商户结构里面有专门做电商的，我们在新动批里面的客户有一些客户过去是从来没开过实体店的，他们过来第一次开实体店，我们在招商过程中新动批严格控制商户的资质，你一定要给我提供你是厂商或者是做批发贸易或者做什么样的，不管怎么提供资质。

　　我们的电商过来的时候我们对它的要求要把电商的流水和交易清单打出来，我们看过它们这些交易记录的，一年交易流水大概两千多万，我们认为这个还是做得不错的。像这些人群他们现在表示对我们的国际电商村严重关注，当然了他们也有一个消化的过程，你们究竟是做什么的我们还不太清楚，过去他们自己在家里或者在一些商品楼里面做甚至在民居里面做，现在把它做成一个楼宇式商铺，大家又集中，而且我在整个社区里面，我经常说一句话楼上楼下电灯电话，很方便。

　　在我们这个BBC国际电商村里面你几乎可以做到零起步，你在别的地方做电商如果人家订货了你需要发货快售货快要不要有一些存货？要的。别的厂商的样品最起码你要进一些样品过来拍照、修图，这都是电商需要做的事。在我们这个地方我们的厂家就在楼下，他们有库存，他们的样板就挂在那个地方。你这些都不需要，你只需要将来我们会给他们做配对做联合，将来他们的新产品出来以后你只需要做一件事情就是有一个很好的拍照的，我们将来也会有一个电商服务中心，可以在那里面拍照，你只是拍照而已，而且现在都是电子存储的东西，你拍了照传到网上就可以。将来人家有业务以后，下面就是你的仓库，下面的这些商户就是你的客源，下面就是你的样板。你几乎是零起步，你要的东西就是一条线加一个电脑。

　　我们的客户群体一个就是在电商新动批里面已经进来的过去就在做电商的，已经具备了电商的基因，他们将来发现这个地方真的是很成熟或者这个平台非常好他可能也会转移。

　　第二，新动批我刚才讲过传统的批发业务里面这些人他们实际上蛮难转化的，因为他们不懂没有人教他们，当我们有这样一个平台之后将来有培训班有培训的东西，又很近，你就在旁边，我们经常就会把他们集中到一起给他们培训，怎么样去做电商，传统业务怎么在网上实现更多的交易，这样的话相信他们是愿意去尝试的，他们本身也有一批转化。

　　主持人：为什么在廊坊做这样的项目，而不是在北京？

　　刘智勇：廊坊这个地理位置很特殊，介于北京天津之间，而且都非常近，离北京40公里离天津60公里，电商兴起之前实际上最早的时候天津是一个电商氛围很浓的城市，可能大家不知道。早年几年前最早在城市里面做电商比较多的其实天津可以排在前几位，我们离它也非常近。

　　我们现在这边刚好是对天津对北京，它正好在中间，而且大家都感觉没有离开自己的城市。开车只是半个小时40分钟就到了，在这个地方我们等于说可以抓住两个大型城市里面的电商群体，而且这个群体大。因为我们这边有一个整体的生态环境，我们下面有这样好的条件，你在北京你在天津是没有的，这些在城市里过去做电商的或者我们的业态比较多产品比较多，有可能它们将来愿意设立这样一个地方，他们在这里办公，这些又是我们的固定客源。

　　现在的90后大家都不爱去上班了，我们现在为什么招人这么难管人这么难，90后的这一代人跟我们过去70后、80后是不一样的，他们不像我们过去可以忍受朝九晚五还得被老板骂还得管你还得要扣工资，我们过去逆来顺受，因为我们过去的机会不是很多，而且那时候人能够承受这些。现在的小孩承受不了，他们注重的不是你给我钱多少，他们的父母有可能政府一拆迁家里已经几百万了，不缺钱，我要的是做我感兴趣的事情，我要自由，我要做的事情觉得很有意思。这种东西是我们过去没有碰到的，我们要面对它，所以现在很多的年轻人可能你给他一个创业的机会，而且电商包括这些又是他们觉得最有意思的，他们最愿意去做，因为自由，而且不需要别人管着他。

　　我认为有非常大的新兴群体就是90后、00后，他们可能是我们后面的新生力量，同时我们也愿意去形成做一个对创业对90后做电商创业的扶持。我们有这几类的客户组成在一起，我相信它是很有意思的一个群体。

　　主持人：BBC国际电商村打算什么时候投放市场，具体价格大概会在什么样的区间段？开盘的时候会不会有优惠或者其它的政策？

　　刘智勇：现在非常快了，我们新动批招商的这部分，新动批我们也是二八分，80%用于招商，20%用于销售，销售这部分也会起动，当然也是面对专业的批发商还愿意接受一些投资商实现我们的回款，80%的招商已经满了，后面20%仍然会接受投资者或者投资的过来自营的都可以，这部分七七八八了，我们元旦就开业了，所有安排没有问题，元旦铁定可以开业。

　　电商跟新动批，BBC和新动批是相辅相成的业务板块，我们也希望跟新动批结合起来，当新动批开业以后这边也会在不久的将来顺利展开业务，销售这部分马上就开始起动，在10月份内就开始接受登记预定、办卡，这些活动都开始启动了。

　　政策没有完全定下来，基本上应该是给大家提供一个比较好的优惠，交一两万块钱可以抵五万块钱，可以先办一个卡，我们也是排号，到时候可以通过这个号去挑户型，很快就会去办。在10月内，到时候会通知大家，这部分在新动批开业以后来专门去运作，应该说在明年元旦以后在15年二三月份或者春节以后实际能把新动批运营起来。电商整个平台是很专业集约的，对于电商的每个个体来说是很自由的，有一些进入快的春节前就可以展开业务。

　　主持人：项目的价格大概是在什么区间？

　　刘智勇：项目价格大概是13500，实际成交大概是12000多，相当于一个单位55平米-65平米大概七八十万，七十万起。

　　主持人：听说在项目启动之前有一个亿的孵化基金，这个孵化基金的进度怎么样？它的投放情况能不能给我们具体介绍一下？

　　刘智勇：这是我们的一个公司行为，公司有一个孵化，我自己拿出一个亿的资金，对于电商这部分有这样一个打算，对大学生毕业还有年轻人的创业，这部分可以说存在一些资金不够，我们希望他投资了我们的物业以后没有太多的资金去运作这件事情，我们会给他提供这部分的启动基金，一家会有十万或者二十万的启动基金，当然我们有一个评估在里面，到时候会有具体的办法。

　　总体来说这个盘子有一个亿，也就是说作为一个孵化希望带动，我们欢迎大家去创业。这个不存在你有没有经验，只要你愿意做，电商本身就是面对新兴人类面对新人群的，而且起步应该说比较容易，我们希望用这部分资金带动大家，包括培训包括以后的设备部分支持，包括业务板块、业务架构的搭建，还有后期的营销资金需求，我们都会做扶持。

　　目前这部分是我们企业设立一个亿的基金，到后期因为电商其实政府现在也是愿意扶持，当然我们要做出一个样板来，政府需要支持这件事情，当它启动起来有了一定的成功模式之后，目前正积极跟政府对接，他们也表现出来对这部分的兴趣和意愿去支持，到后期有可能政府也会去给予一些优惠政策，税收上面包括一些其它的推广方面的支持。还有再往后我们也会争取是否政府也会拿出一部分支持的基金来孵化，这部分一旦成功以后，对当地的经济也会有很好的推动。

　　主持人：我们再具体谈一下这个项目产品本身的情况。项目在建筑上有什么样特色，还有刚刚您介绍到这个项目得房率大概150%。能不能具体介绍一下得房率高的原因，是赠送还是挑高空间？还有项目本身什么时候可以交房，什么时候投资者可以收到收益，大概需要多长周期？

　　刘智勇：我们现在的建筑建设已经完成了，已经完成验收，现在不是卖期房，现在是现房，现在投资以后物业立刻可以交给你，我们预计在11月份可以交给投资人，这应该算是对投资人非常好的情况，因为你这么快的时间就能拿到房子。你拿到了物业以后，因为交房以后后面包括电商招商这部分就会招进来你的住户来这里做生意，应该很快就能拿到投资，这是一个。

　　我们的物业还是有一些特点的，首先是比较节能的，比较智能的一个大楼，我们所有的设备都是非常先进的，都不是像一般的批发市场类型的差不多就行了，我们的锅炉都是潜水艇上用的专业锅炉，技术非常高。将来在节能包括在能耗上面都有很好的优势。

　　还有我们层高是下面一到四楼是3.9米，五楼以上是3.7米，这个层高可以做两层使用，当然因为不能完全两层，我们目前的样板都是这样设计的，我们有一半是隔出两层，进门以后前面有商品展示区，后面有办公区，但是在楼上面是生活区。假如这个楼宇这一套单位是65平米的话，在后部给你隔出来两层空间，你还有50%多出来，150%是这样出来的。

　　我们也讲做电商的都很宅，我们在这个项目上设计的理念你可以足不出户，你可以在这个地方吃喝拉撒都在这里，同时可以在这里做生意，我们体贴到将来这个人群他的一些生活习惯，他就可以在这里睡觉。或者说我们经常跟他们说，我们将来这个情景是怎么样的，你在这里做电商，因为我们经常看到电商是24小时跟客户沟通，通过淘宝旺旺跟人家沟通。你找一个小女孩在这里可以去做这件事，老板可以做别的事情。但是她到了晚上很晚住到外面很不安全，如果是老板你可能也不愿意回家了，就可以睡在这里，我们在楼上有一个类似榻榻米一样的也非常温馨，你在这里也可以做饭，洗手间包括淋浴间都有，但是不影响我的商品展示，不影响我的电商办公。很多功能集合在这65平米，是一个生活型的可商可住可生活但是又可以经营。

　　主持人：现在项目已经有样板间可以看了？

　　刘智勇：样板间还有一个多月，现在正在装修中，这个样板间大家看到以后非常喜欢，完全按照新兴人类的审美观。首先比较极简，不会做成特别古板的装饰，非常现代化，简洁明亮有现代的，包括它的配色都会非常现代，而且包括我们的建筑体里面我的要求也是，这个建筑里面只要一进入到我们的国际电商村，你感觉到一定不是在廊坊，可能你感觉到不像是在北京，我本人也去过很多地方，去欧洲、美国这些地方看到很多国外的设计。现在很多人大家的品位也都不一样了，过去为什么看不到好的物业？大家的审美观不够，我今天来到搜狐，我来到搜狐大楼很舒服，很简洁，走廊里面没有乱七八糟的东西，全白的，给人感觉很干净。有一个国际化的文化在里面，你所有的设计理念可以融合这样的东西。

　　所以我们用一些更国际化的建筑语言来表达它，将来在这个大楼相信大家一定会非常喜欢的，因为它整个建筑里面包括它的环境营造包括整个氛围都会让你感到它是真正为这些有品位的包括有一些对更好的建筑体更有味道的设计甚至包括一些配色，建筑里面都不是我们常规所见到的包括用材上都做成让你感觉这是你心目中想要的东西。

　　主持人：刚刚您说了BBC国际电商村和新动批项目是相辅相成的关系，那么，在新动批二期启动之后，又会对于电商村有什么带动和影响？

　　刘智勇：我们在新动批这个板块里面是这样的思考，也就是说我们一期是先繁荣，先繁荣再规范最后再发展，是这样的过程。新动批的规划第一期应该说在做人流和做人气，把已有的北京的动批和大红门这个外迁是确定必须要做的，我们先把这部分搬过来，现在目前也确实成为北京周边第一个动批落地外迁的项目，当然这部分给我们积攒了人气。

　　在二期的时候我们可能有一个提升，引入更多的厂商级客户，我们的二期里面本身规划分两期，二期实际是两期二期、三期，二期会引入一些包括展示包括修路包括研发还有更多的功能在里面，包括设计的部分。

　　也就是说，每一个后期都会做一些提升，当然我们的二期三期建完以后可能反过来再把一期做提升，现在一期从目前来看还并没有达到我们心目中希望要到的层次，但是我们目前的状态就是把它做活做起来，把人聚集起来，以后等二期三期全部做起来之后反过头来反哺一期再做提升，将来我们的二期三期起来之后有更多厂商级的客户会进入到这个平台上。

　　我们还要增加一些社区商业部分，也就是说我们要不要做零售？也要做，包括可以说甚至于奥特莱斯这样的东西都会考虑，后面的空间还是比较大的，这些部分在后期很大的体量里面都会加入，也就是说它的多样化要更丰富，商业业态和经营业种要更多，经营主体以厂商方面的比例更多。厂商级更多的话对我们的电商这部分是一个很好的促进，因为它就是一手的，让我们从事电商的这些客户商家来说他们将来很方便地在我们下面可以接触到真正的生产厂商甚至将来有很多设计品牌，他们有很多很独特的设计。做电商大家都知道我们可能有很多普通的产品去销售，可是为什么在电商店铺里面我们一定要有一些有特色的产品起到引流作用，每一个做电商的都要去寻求一些好的起到画龙点睛的东西做引流，二期我们的设计包括一些设计师品牌包括一些好的设计型的生产商，做原创的产品，会小批量，根据你的要求去做设计，小批量生产，这样提供给你，这样既能保证你产品的独特性还要把握住唯一性，这样电商的发展去引流包括销售有很好的促进。到我们说的二期会让电商更扎实或者说更容易去吸引客户，因为它的产品更有它的独特性。