专业市场+集合店 这个搭配亮了
发布时间2016-07-20 10:34
作者：zhongfang
“集合店”是在欧美地区发展十分成熟的品牌商业零售形式，近十年来在我国萌芽并迅速发展，与我国品牌卖场、百货、购物中心、生活体验馆等业态进行嫁接，并衍生出创新性成果。近两年来，专业市场与集合店之间不断产生交集，这是专业市场在转型升级过程中的一个新尝试。专业市场的土壤是否适合集合店生长？专业市场在一次次探索与调整中，寻找着答案。
“集合”的方式不止一种
专业市场试水集合店的模式主要有三种。
1、以市场为主导进行集合，将场内几个甚至十几个品牌的展示铺位集中在一起，进行统一陈列、展示，或直接组成“集合店”概念的楼层或开设单体店。
这种模式操作难度较大，一方面，与商户之间的合作方式复杂，沟通难度大。另一方面，集合店中往往同时兼具服饰、鞋包、配饰等不同品类产品，集合店的楼层与位置选择难度高，在市场中无法较好的形成群聚效应。这种模式适合前瞻性、执行力、全局观较强的专业市场尝试。
2、产销合一的工厂店模式的品牌商之间自发合作，将旗下的品牌进行联合展示销售。
这种模式在我国部分专业市场中已经开始试水，几位品牌商户通过自发合作，打通展示区域，设置边柜、中岛、试衣间，咖啡吧、独立WiFi覆盖等服务，广州红棉、杭州四季青等市场都出现了以大型展厅为主的楼层设计，为商户的展示提供了平台。合作品牌的选择是决定成败的关键，品牌风格、消费档次、客户群体、上新频率、文化理念等方面的磨合与统一，是可持续合作的根本。
3、代理型商户开设的品牌代理集合店，代理型商户选择同时代理多个品牌并以集合店形态进行展示。
这一模式在我国专业市场中存在时间最长，在“集合店”概念大热之前，很多代理商已经在做这种类型的集合展示了。这类集合店往往更注重批发领域，在店面的打造和文化内核方面较弱，所谓“集合”只是品牌之间的简单相加，与“集合店”的本质相差较大。要打造真正的代理型集合店，代理商们需要在品牌来源、店面陈列，导购人员培训等多方面进行提升。
集合店 要批发还是要零售？
零售端：专业市场布局零售业态的新出口
由零售业态中催生的集合店模式与以批发业态为主的专业市场的对接，是专业市场在批零结合方面进行的一次有益探索。要批发还是要零售？这是专业市场试水集合店之后面对的第一个问题。专业市场本身就是一个大量服装品牌集中展示和销售的平台，其自身拥有很强的“集合”性质，在专业市场中打造集合店，追求的是什么？答案在于零售端。专业市场在零售端并不具备先天优势，因而更需要通过模式创新，寻求后发优势。
集合店的展示和销售模式，非常适合发展零售业务，我国专业市场向“批零结合”转型的大方向明显，专业市场营业额中零售端所做的贡献越来越不可忽视。商家有库存压力，顾客有零售需求，于是，各大专业市场开始尝试将二者打通。如广州白马服装市场计划试水奥特莱斯和品牌集合店两种零售业态，将批发业态、零售业态进行有机整合，为商户扩交易、清库存开辟新渠道。其零售业态将在广州及国内一线城市的中心区域、核心商圈布局，不失为专业市场转型升级线下布局、渗透零售市场的一个尝试方向。
批发端：集合的意义在于二次筛选
品牌集合店的一大特点就是它拥有买手特质。对品牌的选择考验的是买手的眼光与经验，这一点同样适用于市场中的“买手”——代理商们。随着专业市场品牌化竞争的加剧，代理商们的竞争延伸到了品牌来源和进货渠道层面，而代理商所经营的集合店在批发领域中最大的优势就是其二次筛选的水平。
一些代理商选择欧美、韩国东大门、日本、香港等地的品牌进行代理，这些地区的服装品牌数量太多、品类太杂，很多本土畅销品在中国市场“水土不服”。而这些积累了多年服装批发经验的代理商们，在服装能否成为“爆款”的洞察力上，丝毫不亚于一个专业的时尚买手。他们能在数以万计的品牌海洋中，淘出最适合中国市场的货品组成集合店。这些代理商的下游批发商大部分是开设小型服装街边店的店主，他们的抗风险能力低、换新速度快、时尚性要求高。代理商们给他们提供的不仅仅是时间与路程上的便捷，更是一个二次筛选的服务。通过长期的合作，很多下游批发商们逐渐信任上游代理商的眼光，定期把专业市场中的集合店“照搬”到自己的街边店中，形成“二次筛选、一次集合”的良性循环。
