——专访中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏

纺织服装专业市场正在逐步打破过去纯粹的批发业态，朝着更加多元的方向发展。它们面临的竞争，不仅来自于专业市场本身，还融入到了整个流通业态的商业竞争中。未来，专业市场该如何把握变革的方向盘？该如何转型升级，不断提升竞争力？《纺织服装周刊》记者专访了中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏。

在刚刚过去的一年里，受国际市场低迷、各成本上升等多重因素影响，纺织服装行业经历了一个低速平稳的发展期。纺织服装专业市场也感受到了外界环境变化所带来的压力。尽管如此，全国纺织服装专业市场全年仍实现了与同期基本持平的小幅增长。

转型升级新课题

夏令敏表示，目前，专业市场面临较为典型的三方面挑战。最为突出的是近五年来，新增市场数量过多，造成市场渠道萎缩，对专业市场的整体发展产生了一定影响。尤其是对于原本运行状况不够理想的专业市场，会造成更大的压力；新建专业市场在建设完工后，要实现稳步运营需要经历一段培育期，自身也将面临考验。

与此同时，营销模式的变化，尤其是电子商务的发展，不容忽视。在电子商务的快速发展过程中，纺织服装占了重要份额，且仍在持续增长。大多数专业市场已初步感受到了电子商务在提升影响力、开拓新渠道等方面所发挥的重要作用。然而，仍有部分专业市场对此还缺乏更加深入的认识，对经营户的引导有待加强。

伴随着商业环境的变化，专业市场里越来越多的企业开始自发的选择批发零售兼营，打破了过去专业市场纯做批发的业态。而且，专业市场中零售的比例还在逐渐增大，大多都占到了30%~40%，有些甚至高达70%。如何在新业态下，实现新的有效管理，这对专业市场的转型升级提出了新的课题。

紧抓品牌培育和电子商务

从今年前两个月的行业经济运行状况看，2013 年的行业形势虽仍面临诸多挑战，但较2012年会有很大改观。刚刚结束的中国纺织工业联合会2013春季调研情况显示，企业开工率、订单数量均较理想，因此行业对新一年的信心更足。行业除了在加强品牌建设之外，还要加强创新、企业管理，以及对市场的把握，特别要抓住内需市场，做好渠道创新。

在这些背景下，面对挑战，专业市场更加需要加快转型升级步伐。商贸流通领域是市场化选择的最突出体现，企业为什么选择进入燕莎、赛特，又为什么选择把品牌总代理放入专业市场？因为专业市场有其特有的辐射力和影响力，可以帮助他们向下游拓展更宽广的渠道。这就是市场的选择。

“在市场化选择面前，专业市场的升级方向更加明晰——紧抓品牌培育和拓展电子商务。这也是中纺联流通分会需要大力推进的工作，要充分发挥出专业市场的渠道优势，进一步提升它对品牌和消费者的影响力。”

夏令敏说。

为应对内外部压力，专业市场纷纷加强改造、培训、管理等。为了拓展企业思维，专业市场带领企业参加展会、参与设计大赛，甚至走出国门，去日本、韩国、俄罗斯、欧洲、美国等地开拓国际视野，这些服务都是在品牌培育过程中所必须的。北京、广州、常熟等诸多地区的专业市场每年在这些方面也都花费了很大的精力。

然而，单就品牌培育而言，它仍是个非常细致的工作。一个品牌的成长，涉及货品的设计研发、陈列、对客户的服务、对市场趋势的把握等。这些细而专业的工作，就需要专业市场要重视建立起专业化的管理团队，不断完善和提升服务质量，将服务落到实处。夏令敏指出，目前，众多专业市场在物业管理上实现了显著提升，但在专业服务方面，还需要进一步加强。

夏令敏强调，二三线城市新建专业市场已陆续开业，并呈现多元化发展，未来一定要加强对经营户的服务，以及对采购商和消费者的吸引力。新建专业市场运营初期会面临更多些的困难，这就需要投资者、市场管理者不断深入了解市场，踏实前进，从而在最短的时间内实现市场的繁荣。

挑战与机遇并存

夏令敏认为，纺织服装专业市场零售比例的增大，其实既是挑战，也是机遇。随着社会经济的发展，消费习惯的不断变化，人们开始强调时尚个性，热衷的购物场所不再只是百货商场、购物中心，还有像百荣、天雅、大红门等优秀专业市场。零售的出现，不仅来自于专业市场自身的需要，更是应市场需求应运而生。

在不断成熟的消费理念下，人们开始注重价格与服务的相互平衡。夏令敏表示，就前者而言，与其他流通渠道相比，专业市场有着显著优势。需要加强的则是后者。专业市场中零售份额的不断增大，将直接融入到更大范围的商业竞争中，这也就要求每个商业业态，都要

加快升级步伐。

夏令敏总结说，不同业态彼此间产生的这些竞争是不可避免的，大家都在努力为终端消费者打造一个物美价廉的渠道，专业市场应该对自身的优势充满信心。“需要注意的是，专业市场在业态的选择上，并不是要非此即彼，改变过程中，一定要时时把握市场的最新动态和趋势，要根据城市建设、消费者需求等环境变化适时调整。(纺织服装周刊 杨丽)